到店厚積薄發,縣鎮級市場大放異彩-點點客
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                    科技造就移動電商先鋒

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                    到店厚積薄發,縣鎮級市場大放異彩

                    2018-08-09 19:47:25

                    到店日照合夥人首月簽約42家商戶

                        2018年6月,點點客啓動“到店合夥人計劃”,並在7月份與日照合夥人開始攜手。

                    截止8月8日,日照地區已有42家商戶簽約到店,其中包括全國知名連鎖商家辣莊火鍋和咖啡之翼等商家,也涵蓋當地老家土菜、太湖龍蝦、地瓜老火鍋和不少縣鎮級客戶。讓SaaS行業諸多同行覺得頗爲意外,畢竟日照的經濟規模在山東所有地級市中位于倒數第二。

                    與此類似,7月份以來,到店在鎮江、揚州、南京等地的商戶入駐速度也呈現井噴狀態,村鎮級市場也和當下天氣一樣火熱,讓人很難相信:地、縣、鎮級市場在過去一直是新零售SaaS産品的蠻荒之地。

                    SaaS産品的專業性、價格和代理制度阻礙了其下沉通道

                    首先,新零售SaaS産品操作複雜,商戶運營操作比較困難,所以大多縣鎮級商戶甯願花錢在新美大這樣的付費平台上投廣告,也不願意使用SaaS産品。

                    其次,新零售SaaS産品的雲端形態,很難讓思想相對保守的區域接受它一年幾萬元的費用,大家可以爲最簡陋的收銀硬件付費幾千,卻不會爲這些新潮、虛擬的産品買單。

                    最後,SaaS産品在地縣鎮級市場的銷售幾乎都是通過代理商來銷售,如果操作簡單、價格夠低,代理商的客單利潤不太可能養活其銷售隊伍。

                    到店覆蓋各級市場,不僅靠營銷效果

                    “開門店,用到店”,這個廣告語在新零售領域已經響亮多時,到店爲線下實體門店快速拉新吸引客流、管理會員、儲值回流現金等營銷效果已經廣爲人知,3.0版本的誘導充值等功能更是堪稱神器,但更值得關注的,是今年6月以來,分管市場中心、雙店渠道的副總胡愛國,牽頭組建了全新的到店事業部,統管到店的産品、技術和銷售,針對解決SaaS市場下沉做出的一系列變革:

                    首先,到店摒棄了SaaS羅列功能的做法,商戶進入後台不再是“在一堆工具箱裏找一顆螺絲釘”,而是發現了客流不足、資金緊張等問題,進入後台就直接能看到解決方案和攻略,簡單到識字幼兒都能操作。




                    其次,獨立于點點客其他産品招商運營之外的到店渠道團隊,推出了顛覆性的合夥人制度,重新招募的代理商被稱之爲“合夥人”,其權限的確名副其實:


                    01:合夥人只向總部繳納基礎服務費,全年暢賣,産品成本趨近于零

                    02:在單一的軟件差價利潤來源基礎上,增加了新的金融衍生收入、廣告衍生收入

                    03:合夥人自主定價,名義結算價重新核定至萬元以下

                    04:合夥人自主招商,靈活自行決定招商政策,按區域和行業招商均可

                    這一系列政策讓村鎮級商戶也能輕松用到店做好生意、自主定價充分迎合了各地的經濟水平,更重要的是,分銷商從賺差價的“代理商”變成了利潤豐厚、自由度很高的“合夥人”,自然能全身心投入到店的推廣中,幫助點點客完成到店産品的厚積薄發。

                    據悉,到店事業部近期將會批量發布到店成功商戶案例,歡迎大家關注。
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