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【案例】30天銷售額突破45萬?看景區景點如何玩轉人人店!

點點客 ·  2017-06-29 22:57   34
摘要:隨著國內中産階級消費升級,人們對于旅遊的需求逐漸成爲一種“剛需”。而景區景點對于微電商的應用,作爲“互聯網+旅遊”的熱點,發展狀況如何,又是如何進行運營的呢?

縱觀目前平台上旅遊類人人店,多以“優惠的價格+免排隊的便捷”吸引遊客通過微信渠道購買,再利用良好的口碑效應在微信好友圈之間進行傳播和擴散。

五龍山響水河網上商城

五龍山響水河鄉村旅遊區官方商城,依托于景區強大的人氣,在公衆平台聚集了大量的粉絲。五龍山響水河網上商城上線30天,交易額突破45萬,發展分銷商1428人。



惠州海濱溫泉旅遊度假區

商城裏主要銷售溫泉門票,雖然只有三款産品,但由于線上價格僅爲線下實體票價的6.6折,訂單量輕松破萬!





除了價格上的優惠,旅遊類人人店還能如何玩轉微電商?

接下來,小編就爲大家詳細八一八:一個地方慶典活動是如何通過人人店,把門票賣脫銷的!

大同彩燈創意園人人店

用互聯網思維引爆地方慶典活動

 



大同彩燈創意園人人店是山西大同當地的“中華彩燈文化創意園”官方專屬自媒體打造的微信購票平台。2016年1月10日上線,主營2016新春彩燈大廟會門票(大廟會活動從2月8日-28日)。

在山西,燈會是非常具有地域文化色彩的一項民俗活動,過年看燈會、廟會在當地是一種“剛需”,因此“中華彩燈文化創意園”要舉辦新春大廟會這一事件本身在當地就是一個盛會、引起了廣泛的關注。

這樣一個地方性、節點性的慶典活動借助話題預熱、節點營銷、借勢營銷、社群運營等互聯網思維,並巧妙地結合了人人店拼團、秒殺等多款營銷工具,不到一個月的時間裏,發展了3449名分銷商,銷售額突破20萬!

活動預熱:營造節日氛圍

中華彩燈文化創意園從2015年12月24日開始試營業,爲2月8日的新春大廟會進行提前預熱。抓住平安夜、聖誕節、元旦等節點,將唯美燈光秀與節日氛圍相結合,同時融入音樂趴、炫舞、DJ、接吻大賽等元素,爲傳統燈會增添了時尚的色彩,吸引了一大批年輕的市民和遊客。

 

 


 

除了緊緊抓住聖誕、元旦這樣的重大節點,中華彩燈文化創意園在1月16日舉辦了“親子喜樂會”。親子活動一般以家庭爲單位參與,並且只要活動有意義、適合孩子,家長都很樂于帶著孩子參加,因此親子活動對于吸引人氣、提升口碑有著非常顯著的作用;同時,各種親子活動又爲燈會融入家庭、溫情的概念,契合春節家庭團聚的主基調。

 


 

同時,在舉辦這些預熱活動期間,中華彩燈文化創意園還有意識地將粉絲吸引到微信公衆號平台,爲下一步招募分銷商奠定了基礎——

1)積評論贈送門票

通過微信公衆號發布活動的圖文消息,粉絲分享並集滿18條評論即可免費獲得門票一張。粉絲爲了免費獲得門票,自然會去分享並邀請朋友評論,形成非常良好的口碑傳播。

*注意:在發布此類活動信息時,可能出現誘導分享的風險,可以將參與方法以海報圖片形式展現。

2)利用工具有效聚合粉絲

“親子喜樂會”中,通過“園區內搖一搖周邊抽獎”和微信打印機,有目的性地將粉絲聚合到平台。


 



分銷商的發展和運營

1步:兩大波線上活動招募到第一批分銷商

通過前期一系列的活動,微信公衆平台上有了比較可觀的粉絲基礎。1月10日,大同彩燈創意園人人店上線後,立馬開展“1分錢搶100M流量”活動——粉絲需要申請成爲分銷商,才能獲得100M流量。



 

100M手機流量的成本非常低(運營商自身就有這方面的資源)、需求旺盛(要招募的分銷商都是微信用戶,對這塊需求更強烈),並且流量屬于虛擬産品,不用考慮物流成本問題。

緊接著,官方微信發布招募令,通過微報名工具面向全市市民招募線上線下售票點,將大廟會升華爲一個重大的社會活動,並借此機會發布了“線上線下售票點說明會”的預告,爲後續的分銷商精細化運營進行鋪墊。



 

通過這兩次活動,大同彩燈創意園人人店用非常小的成本,很快就招募到1000名左右的第一批分銷商。

2步:舉辦線下說明會

吸納分銷商是第一步,更重要的是如何調動起這些分銷商的積極性,讓他們主動地去分享和推廣、售賣大廟會的門票。爲此,中華彩燈文化創意園特地在大同金地豪生大酒店舉辦線下說明會,對所有分銷商進行面對面指導,從人人店的開店、推廣、分銷、提傭到系統特點和功能、以及售後和口碑維護,讓現場每一位都迅速進入分銷商的角色狀態。

巧用營銷工具引爆銷量

1、限時秒殺活動

原價50元的門票,限時30元秒殺,並通過微信群搶現金促使別人轉發



 

2、拼團活動

原價50元的門票,3人團35元,5人團30元)





提升産品價值


1、借勢營銷

中華彩燈文化創意園與大同市春節文藝晚會達成合作,利用大同春晚的主流性和明星效應進行借勢營銷,開展了“積評論送春晚門票”活動。




 

2、捆綁銷售

除了大廟會、春晚,中華花燈文化創意園還推出了“皇家馬戲團表演”,增加了新春大廟會的附加屬性,且馬戲表演在當地有一定的稀缺性,比較少見,因此也引起了非常廣泛的關注。

同時,對産品進行捆綁/關聯銷售,也利于商家展開促銷活動。如大同彩燈創意園人人店就開展了“買3張大廟會門票,送1張馬戲團門票”(買3贈1,買5贈2)活動。

 


 


免責聲明

知識要點

通過前期一系列的活動,微信公衆平台上有了比較可觀的粉絲基礎。1月10日,大同彩燈創意園人人店上線後,立馬開展“1分錢搶100M流量”活動——粉絲需要申請成爲分銷商,才能獲得100M流量。100M手機流量的成本非常低(運營商自身就有這方面的資源)、需求旺盛(要招募的分銷商都是微信用戶,對這塊需求更強烈),並且流量屬于虛擬産品,不用考慮物流成本問題。