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【人人店案例】人人店年銷400W+,傳奇酒業如何讓百年酒莊打開中國市場

點點客 ·  2019-05-23 18:51   4
摘要:傳奇酒業于2017年6月上線人人店,在點點客北京服務商八零時代的協助下,制定社交新零售“互聯網+”營銷方案,人人店年銷售額突破400萬,推客10000+,公衆號粉絲增加500%,複購率高達76%。
葡萄酒從西漢時期便傳入中國,一直深受國人喜愛。作爲全球最活躍的葡萄酒市場,2018年中國葡萄酒的消費量增長近36%,越來越多的進口葡萄酒紛紛湧入中國市場以分一杯羹。葡萄酒愛好者深知,酒的質感與原産地密不可分——酒莊曆史逾悠久,産出的酒品逾是芬芳可口。



百年酒莊,品質鑄造口碑


傳奇酒業的所有産品均來自法國拉蒙酒業集團,拉蒙Lamont,源自法語“La Montagne”,寓意“山之桂冠”以表達對自然的尊敬與感恩。多年來,仰賴得天獨厚的山林地貌,拉蒙培育出了衆多優質的葡萄品種。


拉蒙擁有包括8大經典酒莊在內,共多達27所的法國百年酒莊,遍布波爾多地區左岸、右岸及兩海之間,包含梅多克和聖埃米利永等世界優質産區。拉蒙堅持采用嚴謹考究的古法釀造工藝,結合現代葡萄酒理念,將波爾多葡萄酒的卓越品質完美呈現,覆蓋從幹紅、幹白到桃紅、貴腐甜白、起泡酒等多種産品類型。其中多個酒款曾榮膺巴黎世博會、費城國際博覽會、布魯塞爾世界大賽等世界級大獎,以及法國農業部大獎、巴黎農業大賽、阿基坦大賽等多個地區大獎,並被評爲業界最高等級AOC級。


傳奇酒業將法國原品通過海運銷至國內,每瓶都有海關登記,新鮮灌裝,確保將最天然醇厚的精品佳釀帶給中國消費者。


公衆號沉澱基礎用戶
曝光率成倍增加

傳奇酒業早在幾年前就開通了天貓和京東旗艦店,傳統電商平台流量雖大,但流量本質上是屬于平台而非商家自己的。在平台生存不但要交保證金,使用秒殺、優惠券等營銷功能組件還需額外付費,加上直通車等廣告成本,投入産出比極低。微信賣貨成爲現象級商業模式後,讓傳奇酒業看到了營銷新思路——利用微信平台搭載人人店,以社交爲紐帶進行裂變傳播,結合公衆號沉澱自有流量——擁有了自己的社交電商平台,線上運營管理更方便、更自由。
 
仰賴于公司多年在葡萄酒行業的業務深耕,每位員工都手握大票葡萄酒愛好者資源。因此,人人店商城上線之初,傳奇酒業便鼓勵員工自發關注公衆號和商城,並由內而外進行推廣。憑借多年來積累的良好口碑,傳奇酒業很快收獲了第一批公衆號粉絲。用戶點擊關注後,可通過下方菜單頁,一鍵進入人人店商城。




微信公衆號不僅是簡單的粉絲留存平台,更是一個客服答疑和聯動商城活動布局的營銷戰場。負責人王先生介紹,傳奇酒業人人店每月都有不定期優惠活動,例如拼團、秒殺、滿減、滿贈優惠券等,活動前一到兩天會在公衆號內發布推文預告,增加産品曝光率和觸達率,反複喚醒沉睡用戶。上線人人店以來,傳奇酒業微信公衆號累積了5000余名粉絲,粉絲增加500%。

多重獎勵激發推客裂變

人人店最大的優勢在于其推客裂變功能,這也是傳奇酒業最初選擇人人店的原因。用戶進入人人店商城可以申請成爲推客,每位推客擁有自己的小店及專屬推廣二維碼,不僅自己購買商品可以享受折扣,向親朋好友分享商品還可獲得15%的傭金。
 
爲了收獲第一批種子推客,傳奇酒業邀請高端葡萄酒愛好者參加公司舉辦的線下葡萄酒知識分享沙龍,增加高質量消費人群對紅酒的了解。培訓結束後,通過工作人員引導掃描易拉寶展架二維碼,現場注冊推客即可獲得來自400年曆史的柏碧酒莊葡萄酒一瓶。





爲了培養推客,傳奇酒業建立微信群,在群內推送推廣素材,並鼓勵推客自發創作,群策群力,分享葡萄酒知識,交流創意文案。此外,傳奇酒業推出多種獎勵政策,推客拉新有機會成爲團隊長,並獲得酒品、酒具以及5-8折優惠券等不同幅度的獎勵,更可由普通會員升級爲金牌會員,推客傭金和積分隨之提高。傳奇酒業規定,積分可抵現金在商城內使用,100積分抵,傭金則可通過商城直接體現。利用粉絲經濟讓利的獎勵政策激發了推客活躍度,目前推客團隊已經擴展至10000余名。

限時優惠,搶購大戰一觸即發

除了推客系統外,砍價等功能同樣是極具社交屬性的裂變營銷手段,利用不定期開展的各種折扣促銷活動,傳奇酒業人人店年銷售額超過400萬,複購率高達76%。
 
會員日
傳奇酒業將每月19日定爲會員日,滿贈是會員日最常用的營銷方式,如全場滿299元、滿499元皆有好禮相贈。贈品的選取也有講究,通常是新品或較冷門的産品,有利于以熱銷品帶動滯銷品,提高産品曝光率。




打造爆款
傳奇酒業打造的爆款商品是199元/6瓶的波爾多AOC級霧榭園幹紅葡萄酒。品質佳且性價比高,是選取爆款的標准,推客自買更可享受八五折優惠,價格低至180元一箱,每月都能售罄。





秒殺、拼團、砍價
秒殺、砍價和拼團是傳奇酒業人人店常用的三種營銷活動工具。活動商品通常會選取平日不打折、不降價的貴價酒,由于客單價較高,庫存相對豐富需要清貨,配合節假日進行大幅促銷。以雙十一的砍價活動爲例,最低可降至9.9元一瓶,遠低于內部價,立刻吸引消費者參與搶購大戰,單日銷售額即達8W+。






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免責聲明

知識要點

傳奇酒業于2017年6月上線人人店,在點點客北京服務商八零時代的協助下,制定社交新零售“互聯網+”營銷方案,人人店年銷售額突破400萬,推客10000+,公衆號粉絲增加500%,複購率高達76%。